以农民山泉为例吧，中国瓶装水市场切分做的最好的就是他家了。第一款：基础款 零售价2—3元（超市和街边小卖店价钱纷歧样）另有以下几种规格，算起来每升价钱差不太多。

这款水主打的是纯天然弱碱性水。天然水随处都是，天然能直接饮用的水现在不多了，尤其是在人口麋集的都会。这水价钱也自制，口感和品质也因水源地自然情况和季节变化有差异。

价钱亲民，属于公共消费品。这是G20国宴用水的广告片截图这一系列的宣传牛逼之处在于，直接切开烹饪用水这块细分市场。

细分市场一直是农民山泉所擅长的。第二款:学生水 初上市时4.5元，现在价钱变得很亲民了水源地酿成长白山莫崖泉。

山泉水并不意味着口感更好，只是收到中国历代茶人文人的追捧，从而抬高了溢价。康健卖点是低钠，也就是低盐度，水中溶解的无机盐更少，水质更软。一部门人认为这更康健，其实是没所谓的事。

包装的颜值，产地特点的插画，运动瓶盖的设计，都是提升溢价的小细节。比起上一款，这款漂亮的小产区水只贵了2.5元。

作为一个对漂亮插画毫无反抗力的吃瓜群众，坚决集齐4瓶。第三款：婴儿水 价钱9—10元 ， 1L装，算下来每升价钱跟学生水差不多。

这款水跟上面那款学生水区别不大，都是小产区水。只是在包装设计和宣传点上做了区隔而已，做一个细分市场。所以价钱也没提升许多。宣传的诉求点是康健，低钠带来的代谢肩负更小、无菌、更严格的质检尺度等——瞄准了婴儿水市场的康健诉求。

在包装设计上，一升装的量，矮壮的瓶身降低了重心，不容易碰倒，抓手的设计，充实思量到有小孩的家庭的需求。而且广告做得很鸡贼，大有“爱孩子，就给他喝农民山泉”的意思。第四款：高端水 45元颜值太高忍不住多贴几张。

一样的小产区水，塑料瓶换成了玻璃瓶，包装质感就甩了其他产物好几条街。插画也是长白山风物，又美腻又高级的质感。

这都是提升溢价的基础。真正提升这款水溢价的，是使用场所。博鳌会、G20、金砖集会，高级此外集会、国宴才是它的主要使用场所。

俨然一副政商用水的样子。瓶装水价钱高到这个田地，卖的早已经不是水，是品味、是身份、是脸面。

入口水不太相识，可是有一点，思量到中国跟西欧国家的消费差距，有些在外洋相对平价的水，入口到海内就卖好几十块了。接触过voss的流传案子，在外洋真的不太贵。可是voss的营销很有意思，大家在网上看到的画风基本是这样的：瓶子的玩法：明星潮人街拍：夜店风：voss很擅长把自己包装成一个潮物，来吸引年轻人、颜值党，如此，产物才有溢价空间。

一分钱一分货，一些货是喝到嘴里的，一些货是它的奇特，它带来的愉悦、优美的心理体验、身份标签、以及脸面，每一样都标在价钱里。瓶装水口感与价钱没有直接关系！瓶装水口感与价钱没有直接关系！瓶装水口感与价钱没有直接关系！瓶装水自己差异并不大，无非是H2O溶解差别种类和剂量的无机盐，溶解物的微妙差异带来口感和味道的千差万别，差别的人有差别的偏好。

水的味道没有统一的评价尺度，此之蜜糖，彼之砒霜，所以以口胃来订价自己不具有可操作性。所以关键看什么人喝，在什么场所喝。

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